Katta kundan oldin taqdimotingiz tinglovchilaringizni bilib oling
Tinglovchilar uchun qanaqa muhim?
Sizning taqdimotingizni qanday boshlashni tasavvur qiling va tomoshabinlardan hech kimning qiziqish yo'qligi haqida hayron qoldiring. Yoki ular qoqilib yoki oddiygina yurishadi. Yoki o'zingizning taqdimotingizni noto'g'ri xonada bo'lganingiz kabi his qilasiz.
Ushbu holatlarning barchasiga sababi, tomoshabinlarni tahlil qilish sizning taqdimotingizni tayyorlashda siz uchun ustuvor emas.
Nima uchun tomoshabinlarni tahlil qilish muhim?
Vaqtingizni samarali qo'llash uchun tinglovchilaringiz haqida juda ko'p narsalarni bilib olishingiz kerak. Ushbu eslatmalaringizni taqdimotingizning nazorat ro'yxatini tuzing.
- Tomoshabinlaringizning yoshi odatda bir xilmi? (Keksa yoshlar, kattalar, bolalar yoki yoshlarning umumiy aralashmasi?)
- Bu auditoriya norasmiymi yoki rasmiy olomonmi?
- Ular, ehtimol, bir xil ta'lim darajasiga ega bo'lishlari yoki o'zlarining ishlarida ham xuddi shunday bo'lishlari kerakmi?
- Yaqin atrofda yashayaptimi yoki ular mamlakatning barcha qismlaridanmi?
- Ular umumiy manfaatlarni baham ko'radilarmi (ish, sevimli mashg'ulot, biznes, maktab)?
- Tomoshabinlarning daromadlari omil bo'ladimi?
- Nima uchun ular bu erda bo'lishadi, chunki ular bo'lishni xohlaydilarmi yoki ularning kompaniyalari ularni (ehtimol istamagan) yubordi?
- Va ... eng muhimi , ular tushlikgacha daqiqa hisoblaydilarmi yoki tushlikda juda ko'p ovqat eyishdan uyquga tushishadimi? Ikkala senariy uchun ham tayyor bo'ling.
Nima uchun tomoshabinlar sizning taqdimotingizga kelgan?
Eng oson "savdo ishi" (va keling, har bir taqdimot mavzusining nima bo'lishidan qat'i nazar, har qanday taqdimot savdo ishidir), tomoshabinlar siz ularga aytadigan barcha narsalarni o'rganishga intilgan odamlar bilan to'lishi kerak. Bu mukammal dunyoda bo'ladi. Biroq, bu stsenariy odatda ish emas.
Sizning tomoshabinlaringiz, ehtimol, bu uch guruhning biridan bo'lgan kishilardan tashkil topgan bo'lishi mumkin va siz har bir to'plam bilan boshqacha ishlashingiz kerak bo'ladi.
- Sizning mahsulotingiz / konsepsiyangiz haqida bilmagan va o'rganishni istagan a'zolar
- Bu ideal guruh. Ehtiyot bo'ling, chunki siz haddan tashqari qat'iylashib ketgansiz. Tinglovchilar sizning fikringizni bildirganingizdan ko'p vaqt o'tgach, sizni o'chirib qo'yishadi. (O'zingizning o'smirni bu erda ko'rishingiz va sizni qanday qilib sozlashlari mumkin).
- O'zingizdan ko'ra ko'proq narsani biladigan a'zolar, lekin foydali ma'lumotlardan foydalanishni taklif qilsangiz, u yerda bo'lishni xohlaysiz
- Ushbu tinglovchilarni keng bilimlari bilan bo'lishishga taklif qiling. Ularni nafaqat o'zingizni his qilasiz, balki o'zingizni bilmagan narsalarni o'rganishingiz mumkin.
- Siz bilan butunlay rozi bo'lmagan va buni sizga bildirmoqchi bo'lgan a'zolar
- Agar siz suhbatni ushbu a'zolarga mavzu ustida boshqa yorug'lik ko'rsatsa yoki hatto o'z fikrlarini so'rashi uchun moslashtirsangiz, u holda siz g'alaba qozonasiz. Bu erda chipta aniq va qisqa faktlar emas, balki nazariyalar.
Taqdimot oldidan tomoshabinlarni tadqiq qilish va tahlil qilish uchun mablag' sarflash har doim ham vaqt sarflanadi .